推销格力商用空调时，可以遵循以下策略和技巧：
了解客户需求
询问客户的使用条件和需求，推荐适合他们的产品。站在客户的角度，提供个性化的购买建议。
强调产品特点
介绍格力空调的独特卖点，如针对国内气候条件设计、制暖效果好、低温环境启动保护、外机频繁化霜等。
强调格力的生产规模和技术稳定性，以及产品的综合性能价格比。
提供专业的售后服务
格力空调因其销售量大会提供更为完善的售后服务，这是其一大优势。向客户保证这一点可以增加信任度。
使用销售技巧
采用FABE原则（特征、优势、利益、证据）进行推销，例如：“这款格力空调具有高效的制热功能（特征），适合您的商业空间使用（优势），能够节省能源和运营成本（利益），并且我们有大量的用户案例作为证明（证据）。”。
利用销售工具
准备充分的产品资料和演示设备，以便在现场向客户直观展示格力空调的性能。
提供优惠和激励
根据客户的购买量或购买时间提供优惠，如折扣、赠品或其他附加服务，以吸引客户购买。
建立信任关系
保持专业的态度和友好的服务，即使客户最终不购买，也要礼貌地送走他们，留下良好的印象，可能成为未来的潜在客户。
了解竞争对手
虽然不建议直接抨击竞争对手，但需要了解对手的优势和弱点，以便在销售过程中突出格力空调的相对优势。
多渠道销售
利用格力的直销团队、经销商网络、电商平台和项目合作等多种渠道进行销售，扩大市场覆盖面。
持续跟进
在销售洽谈后，保持与客户的沟通，了解他们的反馈和需求变化，提供必要的支持和服务。
通过以上策略和技巧，可以有效地推销格力商用空调，提高销售业绩和市场占有率。
